cfgi，怎么利用谷歌找外贸客户？

外贸主动营销的基础是网络搜索，网络搜索的基础是搜索引擎，要使用搜索引擎主动搜索客户，要先了解主动搜索的基本原理。这里为什么强调“主动搜索”呢？因为很多人把主动搜索跟SEO混淆，主动搜索是我们用关键词去搜索客户，而SEO是客户用关键词搜索我们，属于“被动搜索”，所以“我们搜客户”和“客户搜我们”，是2种不同的概念，千万不可以混淆。

主动搜索的基本原理，以Google为例，请看下图Google搜索结果页面截图：

我们可以看到，每一条的搜索结果都是由3个部分内容组成，分别是一条标题（title），一个网址（URL）和一段描述（description/text），而我们输入的关键词要么在标题、网址和描述中都有，要么只在其中一项中出现。

那么这三项内容是从哪里提取的呢？我们点击每一条搜索结果，即可打开一个链接，通常这个链接是客户的网站，所以显然我们可以得到这个结论：这三项内容是来自于客户的网站。也就是说当客户网站里面的标题、网址、描述中有我们输入的关键词的时候，他的网站才有可能被我们搜索到。

那我们怎么知道客户网站里面的这三项内容里面有没有我们输入的关键词呢？这几项内容出现在网站哪里，怎么查找？以上面搜索结果的第一个网站为例，首先，最简单的是网址和标题，打开客户网站，直接查看网址域名和标题内容就可以了。

描述则一般要进入到网页的源代码里面查找，在网页点击鼠标右键，选择“查看源文件”，打开源代码之后，按Ctrl+F查找“description”字段的内容即可

同样的方法也可以在源代码里面查询到标题的内容：

通常源代码里面title和description的内容都是挨在一起的，所以只要查询其中一项就能看到另外一项，但也不是每个网站的源代码里面都有description，有些网站源代码里面没有description，搜索结果页面里面的描述内容是来自网站里面其他About us 或者其他简介的内容。

这里面我们回头来对比下搜索结果页面第一条的标题、网址、描述和我们通过客户网站找出来的这三项内容是否一致呢？

显然，跟我们上面通过网站和源代码里面找出来的这3项内容是完全一致的。所以，如果我们要去搜索我们的目标客户，我们必须要用目标客户网站里面的关键词搜索，尤其是客户网站里面出现在标题、网址、描述中的关键词。如果我们只是单纯利用我们自己的产品名称来搜索，那么将会搜索到自己公司或国内同行的网站，或者是很多B2B/B2C平台的网站，这些网站出现最多产品词，因为你和同行的网站主要是介绍自己做什么产品，所以会写很多产品词，而B2B/B2C平台在上传商品的时候，也要填写很多产品关键词。

另外，有些人在论坛上学习到用产品词+importer/buyer这个样的关键词来搜索，结果也是搜索都很多B2B平台等，学完上面的内容，大家应该都知道原因了，即使客户产品是进口的，大多数都不会在网站写自己是一个importer或者buyer。

还有的人使用Google 趋势（Google Trends）里面关键词，或者是B2B平台的热度关键词来搜索客户，这些关键词也是围绕产品比较多，搜索结果同样不好。Google Trends的关键词更适合用来做SEO关键词分析，不适合做主动搜索关键词；B2B平台的关键词只是客户在平台上搜索供应商的关键词，而不是我们去主动搜索客户的关键词，只针对某个平台的搜索，因此局限性就更大了。

所以我们把主动搜索的基本原理总结如下：关键词的搜索结果跟客户网站的标题、网址、描述三项内容是一致的，想要搜索到正确的客户网站，就要用目标客户网站里面的关键词来搜索。

但是，如果有人认为，关键词找对了，搜索就没有问题了，一个关键词下去，就可以把网站里面有这个关键词的目标客户全部找出来了，那就未免太乐观了，因为搜索引擎是有局限性的。

比如，我们在Google里面输入一个关键词，Google提示跟这个关键词相关的搜索结果有2千多万条：

按照一页显示10条计算，理论上2千万条至少能有2百多万页，然而当我们实际去翻页的时候（如下图），却只能翻到39页，并且提示只显示389条信息。总数据有2千多万，而我们实际只得到389条，this is a sadstory……

你可以用任何一个关键词去测试，不管关键词简单还是复杂，长还是短，你永远翻不到100页，也就是获得不超过1000条的客户数据，当然了，关键词越复杂越长，搜索结果相对也会越少。所以，搜索引擎搜索的第一个局限性就是：一个关键词，只给你显示几百条的搜索结果。

要突破这个局限性，就要扩充搜索关键词的数量，关键词越多，获得的搜索结果就越多。1个关键词有几百条，1万个关键词就有几百万条了，就算去掉一些重复的和无效的，至少也能有几十万条。

搜索引擎的第二个局限性是：只有关键词匹配网站的搜索结果，没有专门针对商业目标网站搜索。也就是说，当你输入一个关键词power banks的时候，他只会根据关键词的匹配度给您显示相关结果，这些搜索结果五花八门，有新闻网站、平台网站、视频网站等等，当然也会有目标客户的网站，但要看目标客户数据在显示总数据中所占的比例有多少。找到目标客户的网站是我们的实际搜索需求，如果搜索结果里面出现很多无关的网站，不仅浪费了显示结果的额度，亦浪费了我们的时间去筛选和过滤。试想下，一个关键词只能看到几百条数据，而杂乱数据就占了50%以上，那我们的搜索是不是很多时候在做无用功呢？

所以，要打破这个局限，我们必须要在关键词设置的时候，按照我们既定的目标客户类型去设置，换句话说就是你想要搜索什么样的客户网站，就用跟这种客户精准匹配的关键词来搜索，这样才能提高搜索结果的准确度，数据准确度越高，我们获得的优质数据才能越多。

至于如何去找既定目标客户精准匹配的关键词，如何扩充搜索关键词的数量，可以关注我私聊。

气体的体积单位有哪些？

国际标准体积单位有立方毫米、立方厘米、立方分米、立方米。

单位换算

1立方米=1000升=1000立方分米=1，000，000毫升=1000000立方厘米=1，000，000，000立方毫米

1升=1立方分米=1000毫升=1000立方厘米=1，000，000立方毫米

1立方英尺=1（ft3）=0.0283立方米（m3）=28.317升（liter）=28.317立方分米（dm3）=28317立方厘米（cm3）=28317000立方毫米（mm3）

35.315立方英尺(ft)= 6.29桶(bbl)

1千立方英尺(mcf)= 28.317立方米(m3)

1百万立方英尺(MMcf)=2.8317万立方米(m3)

10亿立方英尺(bcf)= 2831.7万立方米(m3)

1万亿立方英尺(tcf)= 283.17亿立方米(m3)

1立方英寸(in)= 16.3871立方厘米(cm3)

1英亩·英尺=1234立方米(m3)1桶(bbl)= 0.159立方米(m3)= 42美加仑(gal)

1美加仑(gal)= 3.785升(l)

1美夸脱(qt)= 0.946升(l)

1美品脱(pt)= 0.473升(l)

1美吉耳(gi)= 0.118升(l)

1英加仑(gal)= 4.546升

压力和牛顿的换算？

一、气压：帕斯卡(Pa)

1标准大气压≈1Kgf/cm^2[公斤力/平方厘米]

1标准大气压=0.1MPa[兆帕]=101KPa

通常近似说：1MPa=10kg/cm2 。

准确的说：1MPa=9.8kg/cm2

正常情况下，人体最多能承受3个大气压强。

在通常压强下氮气不溶于血液，当压强达到3个大气压时氮气开始溶于血液，且溶解度随压强增加而迅速上升。由于血液中溶解了很多氮气，相应的含氧量就下降，出现供血不足现象，长时间供血不足，人难以承受。

与接触面积有关,如果接触面积=1m²=10000cm²：压力=10kg/cm²x10000cm²=100000kg=100t

液压缸压强=10kg/cm²，若液压缸体的截面积=10000cm²，则压力=100吨；

液压缸压强=20kg/cm²，若液压缸体的截面积=5000cm²，则压力=100吨；

二、力：牛顿（N）

1牛顿=1/9.8公斤力(约等于0.102公力力）

在地球上，约等于1/9.8公斤。由于g随纬度变化不大，因此国际上将在纬度45°的海平面精确测得物体的重力加速度g=9.80665米/秒^2作为重力加速度的标准值。

重量是物体受重力的大小的度量，重量和质量不同，单位是牛顿。它是一种物体的基本属性。在地球引力下，质量为1公斤的物质的重量为9.8牛顿。

千克力（kilogram-force）就是公斤力，是力的一种常用单位，力的国际单位是牛顿。1公斤力指的是1千克的物体所受的重力。所以1千克力≈9.8牛顿。公斤力的符号为：kgf、kg、kp。

千克力和千克不是一个概念，千克力是力的单位，千克是质量的单位。

在地球引力下, 重量和质量是等值的， 但是度量单位不同。质量为1千克的物质受到外力9.8牛顿时所产生的重量称为1千克重。一般常用质量单位来代替重量，隐含乘以重力加速度。在中国旧时用斤、两作为重量单位。磅、盎司、克拉等也作为重量单位。

常用的质量单位有：微克（ug）、毫克（mg）、克（g）、千克（kg）、吨（t）等。

换算公式

面 积 换 算

1平方公里（km2）=100公顷（ha）=247.1英亩（acre）=0.386平方英里（mile2）

1平方米（m2）=10.764平方英尺（ft2）

1平方英寸（in2）=6.452平方厘米（cm2）

1公顷（ha）=10000平方米（m2）=2.471英亩（acre）

1英亩（acre）=0.4047公顷（ha）=4.047×10-3平方公里（km2）=4047平方米（m2）

1英亩（acre）=0.4047公顷（ha）=4.047×10-3平方公里（km2）=4047平方米（m2）

1平方英尺（ft2）=0.093平方米(m2)

1平方米（m2）=10.764平方英尺（ft2）

1平方码（yd2）=0.8361平方米（m2）

1平方英里（mile2）=2.590平方公里（km2）

体 积 换 算

1美吉耳（gi）=0.118升（1） 1美品脱（pt）=0.473升（1）

1美夸脱（qt）=0.946升（1） 1美加仑（gal）=3.785升（1）

1桶（bbl）=0.159立方米（m3）=42美加仑（gal） 1英亩·英尺＝1234立方米（m3）

1立方英寸（in3）=16.3871立方厘米（cm3） 1英加仑（gal）=4.546升（1）

10亿立方英尺（bcf）=2831.7万立方米（m3） 1万亿立方英尺（tcf）=283.17亿立方米（m3）

1百万立方英尺（MMcf）＝2.8317万立方米（m3） 1千立方英尺（mcf）=28.317立方米（m3）

1立方英尺（ft3）=0.0283立方米（m3）=28.317升（liter）

1立方米（m3）=1000升（liter）=35.315立方英尺（ft3）=6.29桶（bbl）

长 度 换 算

1千米（km）=0.621英里（mile） 1米（m）=3.281英尺（ft）=1.094码（yd）

1厘米（cm）=0.394英寸（in） 1英寸（in）=2.54厘米（cm）

1海里（n mile）=1.852千米（km） 1英寻（fm）=1.829（m）

1码（yd）=3英尺（ft） 1杆（rad）=16.5英尺（ft）

1英里（mile）=1.609千米（km） 1英尺（ft）=12英寸（in）

1英里（mile）=5280英尺（ft） 1海里（n mile）=1.1516英里（mile）

质 量 换 算

1长吨（long ton）=1.016吨（t） 1千克（kg）=2.205磅（lb）

1磅（lb）=0.454千克（kg）[常衡] 1盎司（oz）=28.350克(g)

1短吨（sh.ton）=0.907吨（t）=2000磅（lb）

1吨（t）=1000千克（kg）=2205磅（lb）=1.102短吨（sh.ton）=0.984长吨（long ton）

密 度 换 算

1磅/英尺3（lb/ft3）=16.02千克/米3（kg/m3）

API度＝141.5/15.5℃时的比重－131.5

1磅/英加仑（lb/gal）=99.776千克/米3（kg/m3）

1波美密度（B）＝140/15.5℃时的比重－130

1磅/英寸3（lb/in3）=27679.9千克/米3（kg/m3）

1磅/美加仑（lb/gal）=119.826千克/米3（kg/m3）

1磅/（石油）桶（lb/bbl）=2.853千克/米3（kg/m3）

1千克/米3（kg/m3）=0.001克/厘米3（g/cm3）=0.0624磅/英尺3（lb/ft3）

运 动 粘 度 换 算

1斯（St）=10-4米2/秒（m2/s）=1厘米2/秒（cm2/s）

1英尺2/秒（ft2/s）=9.29030×10-2米2/秒（m2/s）

1厘斯（cSt）=10-6米2/秒（m2/s）=1毫米2/秒（mm2/s）

动 力 粘 度 换 算

动力粘度 1泊（P）＝0.1帕·秒（Pa·s） 1厘泊（cP）=10-3帕·秒（Pa·s）

1磅力秒/英尺2（lbf·s/ft2）=47.8803帕·秒（Pa·s）

1千克力秒/米2（kgf·s、m2）=9.80665帕·秒（Pa·s）

力 换 算

1牛顿（N）＝0.225磅力（lbf）=0.102千克力（kgf）

1千克力（kgf）=9.81牛（N）

1磅力（lbf）=4.45牛顿（N） 1达因（dyn）=10-5牛顿（N）

温 度 换 算

K＝5/9（°F+459.67） K=℃+273.15

n℃=(5/9·n+32) °F n°F=[(n-32)×5/9]℃

1°F=5/9℃（温度差）

压 力 换 算

压力 1巴（bar）=105帕（Pa） 1达因/厘米2（dyn/cm2）=0.1帕（Pa）

1托（Torr）=133.322帕（Pa） 1毫米汞柱（mmHg）=133.322帕（Pa）

1毫米水柱（mmH2O）=9.80665帕（Pa） 1工程大气压=98.0665千帕（kPa）

1千帕（kPa）=0.145磅力/英寸2（psi）=0.0102千克力/厘米2（kgf/cm2） =0.0098大气压（atm）

1磅力/英寸2（psi）=6.895千帕（kPa）=0.0703千克力/厘米2（kg/cm2）=0.0689巴（bar）

=0.068大气压（atm）

1物理大气压（atm）=101.325千帕（kPa）=14.696磅/英寸2（psi）=1.0333巴（bar）

传 热 系 数 换 算

1千卡/米2·时（kcal/m2·h）=1.16279瓦/米2（w/m2）

1千卡/（米2·时·℃）〔1kcal/(m2·h·℃)〕＝1.16279瓦/（米2·开尔文）〔w/(m2·K)〕

1英热单位/（英尺2·时·°F）〔Btu/(ft2·h·°F)〕=5.67826瓦/（米2·开尔文）〔（w/m2·K）〕

1米2·时·℃/千卡（m2·h·℃/kcal）=0.86000米2·开尔文/瓦（m2·K/W）

热 导 率 换 算

1千卡（米·时·℃）〔kcal/(m·h·℃)〕＝1.16279瓦/（米·开尔文）〔W/(m·K)〕

1英热单位/（英尺·时·°F）〔But/(ft·h·°F) ＝1.7303瓦/（米·开尔文）〔W/(m·K)〕

比 容 热 换 算

1千卡/（千克·℃）〔kcal/(kg·℃)〕＝1英热单位/（磅·°F）〔Btu/(lb·°F)〕

＝4186.8焦耳/（千克·开尔文）〔J/（kg·K）〕

热 功 换 算

1卡（cal）=4.1868焦耳（J） 1大卡=4186.75焦耳（J）

1千克力米（kgf·m）=9.80665焦耳（J）

1英热单位（Btu）＝1055.06焦耳（J）

1千瓦小时（kW·h）=3.6×106焦耳（J）

1英尺磅力（ft·lbf）=1.35582焦耳（J）

1米制马力小时（hp·h）=2.64779×106焦耳（J）

1英马力小时（UKHp·h）=2.68452×106焦耳

1焦耳＝0.10204千克·米

＝2.778×10－7千瓦·小时

＝3.777×10－7公制马力小时

＝3.723×10－7英制马力小时

＝2.389×10－4千卡

=9.48×10－4英热单位

功 率 换 算

1英热单位/时（Btu/h）=0.293071瓦（W）

1千克力·米/秒（kgf·m/s）=9.80665瓦（w）

1卡/秒（cal/s）＝4.1868瓦（W） 1米制马力（hp）=735.499瓦（W）

速 度 换 算

1英里/时（mile/h）=0.44704米/秒（m/s）

1英尺/秒（ft/s）=0.3048米/秒（m/s）

渗 透 率 换 算

1达西＝1000毫达西 1平方厘米（cm2）＝9.81×107达西

地 温 梯 度 换 算

1°F/100英尺＝1.8℃/100米（℃/m）

1℃/公里＝2.9°F/英里（°F/mile）=0.055°F/100英尺（°F/ft）

油 气 产 量 换 算

1桶（bbl）=0.14吨（t）（原油，全球平均）

1万亿立方英尺/日（tcfd） =283.2亿立方米/日（m3/d）=10.336万亿立方米/年（m3/a）

10亿立方英尺/日（bcfd）=0.2832亿立方米/日（m3/d） =103.36亿立方米/年（m3/a）

1百万立方英尺/日（MMcfd）=2.832万立方米/日（m3/d）=1033.55万立方米/年（m3/a）

1千立方英尺/日（Mcfd）=28.32立方米/日（m3/d）=1.0336万立米/年（m3/a）

1桶/日（bpd）=50吨/年（t/a）（原油，全球平均）

1吨（t）=7.3桶（bbl）(原油，全球平均)

气 油 比 换 算

1立方英尺/桶（cuft/bbl）=0.2067立方米/吨（m3/t）

热 值 换 算

1桶原油＝5.8×106英热单位（Btu）

1吨煤=2.406×107英热单位（Btu）

1立方米湿气＝3.909×104英热单位（Btu）

1千瓦小时水电＝1.0235×104英热（Btu）

1立方米干气＝3.577×104英热单位（Btu） （以上为1990年美国平均热值）

（资料来源：美国国家标准局）

热 当 量 换 算

1桶原油＝5800立方英尺天然气（按平均热值计算）

1立方米天然气＝1.3300千克标准煤

1千克原油＝1.4286千克标准煤

两个王念什么字？

“玨”字拼音是：jué 。

偏旁部首：王（左右结构）

笔画数：8画

1、基本字义同“珏”

2、本字为“二玉相并之形”，意为“二玉相碰之声”。

3、解释：聚合在一起的两块玉。

4、两块玉合成的玉器。

《说文解字·玨部》：玨，二玉相合为一玨。凡珏之属皆从珏。瑴，珏或从㱿。瑴、仓颉篇作珏。云双玉爲珏。故字从双玉。

假设一棵二叉树的先序序列为EBADCFHGIKJL？

先看先序序列EBADCFHGIKJL先访问的是e，可确定根节点为e再看中序序列ABCDEFGHIJKLe前面abcd为其左子树e后面fghijkl为右子树先看左子树先序序列BADCF，可知b为根再看中序序列abcda为左子树，cd为右子树再看cd这棵树先序先访问d，d为根中序为cd，c为左子树处理完左子树再看右子树先序为FHGIKJL，f为根中序为FGHIJKL，左子树为空，右子树为GHIJKL看右子树先序HGIKJL，可知h为根看中序GHIJKL，g为左子树，ijkl为右子树再看右子树先序IKJL，i为根中序IJKL，左子树空，右子树jkl再看右子树先序kjl，k为根中序jkl，j为左子树，l为右子树树就出来了，如图