组织关系是什么意思，商业模式是什么？

商业模式是一个组合概念，它包括六个方面，蒋老师总结为：定位、盈利、成本、复制、门槛、链接！世界著名管理学家彼得.德鲁克说过，21世纪企业的竞争，不再是产品和价格之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。可见商业模式对企业的重要性！

而生意是什么？其实通俗来讲，就是赚钱，养家糊口、摆地摊、卖水果、卖早餐、街边理发、街头艺术、甚至街头算命看相，这些都叫生意。

那商业模式和生意的区别在于哪？简单来说商业模式是生意的升级，缺乏商业模式的生意，做不大！

接下来，蒋老师系统给大家来讲一下，商业模式的六个要素：

第一，定位企业和人一样， 如果想要成功，那么都需要定位，简单来说，如果把每个企业比喻成一艘船，那么定位就是GPS，如果没有GPS，那么你就会找不到方向，自然无法到达目的地。

如果一个人没有定位，那就好像是蒙着眼睛在走路，随时有可能掉进坑里，企业的定位，如何来做呢？

那要看你是准备进攻蓝海市场，还是在红海市场里面找蓝海市场，一种是成为一个全新领域的第一名，另一种是成熟市场里面，挖掘出一个没有被满足的细分垂直市场。这样你也可以很快成为唯一。在定位学里面，唯一就是第一，这叫以快取胜。

第二，盈利模式简单来说，就是你的赚钱路径，麦当劳大家都知道吧，很多人觉得麦当劳是靠卖汉堡赚钱，其实汉堡只是麦当劳的整体盈利极少一部分，麦当劳的核心盈利有几大块，首先是品牌加盟费，其次是物业升值，这才是麦当劳的核心盈利点。

同样的道理，许多互联网企业，他们的盈利模式更加多元化，比如说美团，其实通过大量补贴，把美团外卖、美团买菜、团购、酒店、机票预订等业务做起来了，那么美团就把控了流量，盈利模式主要有几个快，首先是商家的分润，每成交一单，美团要向商家收取一定的佣金，其次是广告收入，商家要获取流量，那么就要给美团钱，把排名刷到前面去，这也是美团丰厚的收入，但是光靠这两块收入，美团如何快速收回前期投入成本？几乎不可能，怎么办？这时候通过资本市场获利，因为美团有持续的流量，用户量基数，那么资本市场是看好美团的，股价上涨1元钱，美团从资本市场获利，远远大于佣金收益和广告收益。

第三，成本如果光考虑收益，而忽略了成本，这样的企业很容易失败，很多人做生意，盲目追求营业额，而忽略了成本，成本是一个宏观概念，假如你的生产成本或者获客成本比竞争对手高，那么你的利润势必会比竞争对手低，假如品牌效应是一样的，那么你在价格竞争上，你就完全处于劣势。

生产成本降低的途径，最常用的就是通过大数据和规模生产，大数据可以让企业柔性生产，避免浪费，而规模化，可以降低单个产品的生产成本。

获客成本这个也好理解，假如你把产品挂在淘宝上，要想卖出去，是不是要花钱买直通车，假如一个月你的直通车成本是10万元，卖出去了1万单，我们按照每个顾客平均消费1单计算，那么你的单个获客成本就是10元。假如你的产品利润只有8元，那是不是你还要亏2元，所以，这个生意是不可持续的。

那很多人思考，这个月我亏2元，那么如果有复购，那么是不是下个月我就能把成本赚回来，其实这种概率非常低，因为产品的竞争非常大，流量的竞争也非常大，客户很难有这样的忠诚度，正确的做法是什么？

寻找更低的获客成本渠道，比如说有人会利用直播、短视频等内容渠道，把产品卖出去，假设我们拍了一个短视频，花费了1万元，播放量是500万，产生了5000单购买量，那么我们每单的获客成本就是2元，本身产品利润是8元，那么是不是每一单商家还要赚6元。

产品利润是固定的，但是每个商家的获客成本相差是巨大的，可以说，低获客成本的商家对高获客成本的商家，本身就是一种降维打击。

第四，复制对于一个投资人来说，如果准备投资一家创业公司，该业务是否能够复制，是否好复制，是一个很重要的指标，因为只有能够复制的生意，才能做大，估值才会越高，将来才有可能获得多轮融资，对于投资人来说，花出去的钱才能有丰厚的回报。

哪些项目好复制呢？

门槛很低的项目，或者操作难度低的项目，这类比较好复制，比如说小吃加盟店，简单培训一下，普通人就能上岗。

哪些项目不好复制呢？

比如说带有个人符号的项目，一个知识类主播，其实就不好复制，因为知识需要沉淀，任何人来模仿，其实都很难，需要花10年，甚至20年，你才有可能达到专家的水准，即便是时间够了，每个人的悟性、资质也不同，结果也很那复制。

所以，对于投资人来讲，能复制的项目，才有投资的价值，况且，如果以项目无法复制，潜在风险也很高，因为不能把鸡蛋都放在一个篮子里。

第五，门槛，护城河如果一个企业，没有建立自己的护城河，那么在面对竞争的时候，很有可能被竞争对手抄袭或者超越。

护城河是在你一开始建立企业的时候，就要去挖的，所以，这里面要求创业者需要布局思维，知道如何“埋雷”，举个例子，大家认为海底捞的护城河是什么？

其实有几点，一个是企业文化，海底捞的服务员为什么会如此热情，面面俱到，因为员工在下班的时候，也有人服务他，试问哪一个企业，会给员工顾保姆，但是海底捞做到了。

试问一下，当一个员工下班的时候，体验了一个“当爷”的感觉，上班的时候，是不是都打鸡血了，都知道顾客的心理，是不是服务更到位？

除了企业文化之外，一个企业的护城河，还包括培训机制，运营管理机制，股权机制，特别是股权的设计，可以把企业所有员工的战斗力直线拉升，世界上很多优秀的企业，都是如此，比如华为，华为有10大核心竞争力，都是华为的护城河，包括专注定位、战略逻辑、组织管理、制度设计、管理模式、团队激励、股权分配、创新机制、客户管理、企业文化。

这里面每一个环节，都值得创业者深入研究和实践。所以，企业的护城河不是一朝一夕建立起来的，同理，京杭大运河也不是几天时间挖好的，但是如果你不去挖，是不是你的企业很容易被竞争对手抄袭，你的利润就会被挤压，最后导致企业赚不到钱。

第六，链接这里面的“链”包括好几个方面，首先是供应链管理，产品和服务的企业的立足之本，而供应链直接影响企业的产品质量，对于企业家来说，供应链管理也是一门必修的管理学科，大致包括以下几个方面：市场竞争环境分析、顾客价值判别、明确竞争战略、分析企业的核心竞争力、评估和选择合作伙伴。

其次是链接你商业体系，我们通常称为：“帮扶下游、并购中游、整合上游。”帮助下游是可以让你快速收回成本，增加客流，让利润倍增，并购中游可以让企业规模快速做大，树立行业的话语权，整合上游的好处，就是让企业的盈利可持续，在资本市场获得更高的估值。

最后是指，将消费者、合作伙伴、组织者、分销者、经营者，这五种人物关系进行交叉连接，一家优秀的企业，可以把消费者转化成为分销者，可以把分销者转化成为经营者，比如说蒋老师给一个学员企业策划的股权众筹模式，开了一家民宿，这家民宿实际上就是把合作伙伴变成顾客，又把顾客变成分销者，接着把分销者变成企业的经营者，形成循环。

总结在商业世界里，真的是学无止境，而商业模式，仅仅是商业知识体系里面的冰山一角，对于创业者来说，最重要的能力就是学习，因为只有学习，你才能发现自己的不足，不断精进。

农村支部书记常年不在村里住是什么情况？

农村支部书记不在村里住而在县城住，这种情况非常普遍。造成这种现象的主要原因有几条：

一是农村青年人口大多流向城市，有的在城市务工，有的在城市经商，农村只剩下老弱病残和其他没有外出挣钱能力的人，这些人普遍没有领导能力和致富能力。所以，从现在只在农村生活生产的人口中，根本选不出支部书记，而在城市务工经商的许多人都是农村户口，选举村干部无法将他们排出在外。

二是，这几年农村支部书记的选择，实行“能人政策”，也就是要选择那些有致富能力、有领导能力的人带领群众致富。事实也确实这样，连自己的日子都过不好，又如何能带领群众奔小康呢？而农村的经济能人，大多是在城镇经商或做企业的一族，他们大多在城镇有住房，常年在县城居住。而这些人有钱有能力，如果参与农村支部书记竞争，自然有很大的竞争力。

在这种情况下，近年来当选农村支部书记的，本身大都是在城镇生活和做企业的人员，他们当选后，不可能把城镇的买卖丢掉，一门心思扑在农村的工作上，因为农村干部的工资，远远不如他们在城镇经商做企业的收入。他们当选农村支部书记，有的是乡镇领导做工作希望他们回村当书记，有的是抱着朴素的进步思想当个书记弄个虚名，有的是靠这个政治身份为他们的企业或买卖铺路，创造更多的效益。

总体来说，这帮人在农村人口中，属于比较有头脑有能力的一族人，从理论让讲，选择他们当书记，更利于带领群众致富。带是，由于他们生活在城镇，对于农村开展工作，或多或少会产生影响，根本不可能全身心地扑在农村工作上。就我们这儿来说，一般的是这种情况，这种人当了书记，会在农村培植一个村委主任或者支部成员，代替他开展日常工作，他只在村里有重大事情时才回村决策。但这些人有钱有势，往往会给村民们发放或多或少的福利，以此来收买人心，得到村民和农村党员的支持。有时候，他们的企业也会安置一些村里的人员就业，所以，往往比较受村民欢迎。

针对这种情况，目前确实没有更好的办法破解。随着农村青年人口流失，确实有许多村子无法从在村生活的人员选出书记。而选择户口在农村却在城镇生活创业的人当书记，又不可能全身心投入农村工作。现在农村进行的合村并居，其中一条，就是想破解这个难题，将受村改造成城镇化的生产和生活模式，吸引更多的有能力的人在农村创业，同时加大农村规模，这样就为农村村干部的选择留有了余地。

如何保持良好的关系？

这个问题看来是普遍现象，每个人都会遇到，物业与业主发生矛盾的原因，主要是以下几个方面造成的

一、我国的物业发展也就一二十年的时间，对大部分国人来说，一开始很难接受，原来都是居委会管理，居委会和居民打交道比较多，大家在一个社区里都很熟，那时候只收卫生费和治安费，也算合理。后来发展城建，乡村建设，建造居民小区后，出现了一个物业管理，按平方收费，和原来比，收费明显多了，业主心里自然不舒服！

二、现在小区前期物业一般属于开发商下属公司，交房即交物业费，这叫肥水不流外人田，当然，前期物业也方便了新房售后维修，不利之处在于一家独大，没有竞争，一切我说了算，相信很多业主也经历过！

三、有些物业公司收费与服务不匹配，收费很急，服务跟不上，业主不满意！

四、很多物业公司管理人员素质较低，处理问题方法简单，态度粗暴，容易与业主发生冲突！

要想解决物业与业主的矛盾，需要处理好以下几点：

一、新房验收严格按照国家政策执行，只要主管部门验收合格后的房屋，方能交付使用，新房何须修修补补？物业竞标后，有业主委员会选用，避免了前期物业一家独大！

二、业主委员会必须有过半业主选举产生，不能有某个机构认命，确保业主委员会为谁服务的问题！

三、物业收费合理透明，服务项目合理透明，物业与业主签订的合同方案必须依法经双方协商修订，保证物业与业主权利和义务都是透明的，公正的，不搞一言堂！

四、物业服务是关键，提高物业公司人员素质，毕竟物业是和人打交道，工作方法一定灵活多样，只要是业主的难题，就是物业的问题，服务及时，尽量人性化！

五、结合社区实际情况，经常组织活动，让业主参与进来，拉进与业主的距离，物业要与业主和谐相处！

我的党组织关系已经转入我们社区支部了？

如果居委会同意接收你的组织关系，就可以将组织关系转去居委会。

一般情况下，党员档案需要存到街道（或乡镇），组织部也要检查党员档案。

但并不是每个地方都如此。

你可以先带着介绍信去组织部和街道接转组织关系，如果他们需要检查你的党员档案，你可以向他们说，你的党员档案和人事档案在一起，能否不检查。

如果他们一定要看的话，就会为你开具证明信，你可以带着证明信去提取党员档案。

是接转组织关系过程中，各级党组织不可避免的要询问你工作单位等相关问题，一般是会要求你转去工作单位的，但如果你的理由充分，比如工作不固定等，他们也会将你的组织关系转移到居住地。